计算机基础教程

# all in one

https://github.com/yufish/tools/blob/master/README.md

# 知（商品）趋势

# 公域

trends.google.com

商品关键词 多款工具帮你深度挖掘产品关键词 https://zhuanlan.zhihu.com/p/29672757

新奇特选品： odditymall.com

Keywords everywhere 关键词研究

ubersuggest https://neilpatel.com/ubersuggest/

选品和竞品分析 Commerce Inspector shopgram.io

# 私域

  • 1688 商品上新（趋势商品）
  • Shopify data shopgram.io

# 知对手=》竞争对手分析

# 私域对手

AliPrice卖家助手 以图找货神器

图片助手 ImageAssitant IA

瞬悉 k1 k2 k3 https://www.i-shunxi.com/

# 独立站对手

一、我的直接竞争对手有哪些，他们的基本情况是怎样？

二、市场的竞争格局呢？是一家独大还是群雄争霸？我现在切入进去是否能分一杯羹？

三、我应该选择哪些关键词呢？我选择的关键词竞争程度如何？

四、我的内容应该往哪些话题上靠？这些话题是否已经有竞争对手满足了？

五、外链建设这块需要我付出哪些成本？

你现在打算做一个宠物相关的 NICHE 站点，且市面上已经有几家产品的相仿的店铺正在做这块市场。那么如果你真的打算去做这块，你是不是得先去逐一看看的你的主要竞争对手，看看他们卖的是什么产品，产品的售价如何，顾客评价如何。

然后，再在你调研数据的基础上，做出运营决策。到底是做中高端客户，靠利润取胜，还是做低端消费群体，靠量取胜。亦或者直面你的竞争对手，做一样的产品，打价格战，还是说做差异化产品，弥补市场的空白需求点？

聊了这么多，有具体的分析流程嘛？或者说，分析的主要内容是哪些呢？

第一步，先找到你的竞争对手，并明确分辨出他到底是不是你真正的竞争对手，工具：

  • SEMRUSH 付费工具
  • Ahrefs
  • similarweb
  • Similar Sites
  • Shopify Inspector

通过关键词调研选择 NIHCE (opens new window) 第二步，分析下竞争对手在 SERP 中排名靠前的原因。是内容做的好，还是关键词精准，亦或者是外链质量高？

第三步，搞明白对手的关键词出词情况，布局情况，排名情况，流量情况到底如何。

第四步，对手内容做的怎么样，文章易读性如何，具体是怎么布局的，哪种类型文章做的又特别好。

第五步，On-Page SEO 这块做的好嘛，是不是在某些方面存在优势，亦或者有没有什么缺陷。

第五步，Off-Page SEO 这块具体的策略是什么，哪种类型的外链多，如果是你去做的话，有超越的可能吗。

# 知客户

# 客户背景调查

  • 外贸公社 tradesparq 公司规模实力 外贸数据
  • similar web 网站流量情况
  • web archive 了解产品线
  • facebook twitter 了解动态

# 开发客户

Facebook公共主页 Youtube Quora Reddit Twitter / Mastodon / Bluesky / Spill / youtube shorts tiktok

您可以通过以下步骤在谷歌搜索引擎上找到与自己行业相关的论坛或博客：

打开谷歌搜索引擎。

在搜索框中输入您行业的关键词，例如“medical supplies blog”等。

在搜索结果页面的顶部，选择“搜索工具”。

在下拉菜单中选择“时间”并选择最近的时间范围，以便找到最新的论坛和博客。

跨境魔方 https://upkuajing.com

  • 获取邮箱 https://snov.io/

邮箱地址验证

https://www.verifyemailaddress.org/

检测邮件是否为竞争对手所发

https://whatismyipaddress.com/trace-email

Ai智能找客户地址 http://t.smartsousou.com/w/E38E9D

领英营销工具地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D

通过whatsapp助手采集社媒平台的个人号码找群组

https://mp.weixin.qq.com/s/Uk_z70J8DVwUHG-JjsxsEA

https://mp.weixin.qq.com/s/Aq_72eCgCb8EC743506_Pw

平台： https://www.thomasnet.com/ https://www.dnb.com/ https://www.zoominfo.com/ https://business.linkedin.com/ https://clutch.co/ https://www.capterra.com/ https://www.g2.com/ https://www.softwareadvice.com/ https://www.f6s.com/ https://www.trustpilot.com/ https://www.crunchbase.com/ https://www.kompass.com/ https://www.yelp.com/ https://www.globalsources.com/ https://curata.com/ https://www.mfg.com/ Hong Kong Trade Development Council (HKTD) Sourcing

https://sourcing.hktdc.com/ https://www.indiamart.com/ https://www.cantonfair.org.cn/ https://www.mapquest.com/ https://www.local.com/ https://www.yellowbook.com https://www.officialusa.com/ https://www.tradekey.com/ https://www.taiwantrade.com/ https://www.tradeindia.com/ https://www.manta.com/

# 知数据

# 经营数据 - 流量漏斗 funnel

https://www.zhihu.com/question/475467288 https://www.zhihu.com/question/35840934

搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销EDM

转化率 加购率

在外贸独立站出口中，您需要与客户、供应商、物流公司、海关机构等各方面建立良好的合作关系。优秀的人际关系能力可以帮助您解决冲突、达成共识、建立信任，并提升您与其他人的合作效果。

有效流量 无效流量

  • 点击率 页面排名

  • convert click through 反馈率 / 消费者决策 / 询盘 优化下单决策点 视觉 产品垂直 人群垂直 价值垂直

# 市场数据

海关数据 https://www.volza.com/

贸易情报地址：https://hg.smtso.com/?i=E38E9D

# 知流程

出口技术指南

商wu部quan威出品，帮助企业进尽快了解和掌握市场的标准，技术法规，认证检测等市场准入要求。

http://www.mofcom.gov.cn/article/ckzn/index.shtml

# 辅助工具

# AI

AI可实现人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出、广告智能投放、智能客服回复等功

https://www.mogic.ai/

AI目标客户研究: https://m1-project.com/

自动化工具 coldiq.com

https://zhuanlan.zhihu.com/p/628970882

# 查询

汇率转换查询 https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/ https://themoneyconverter.com/

快递查询 17track

各国日历&节假日查询 https://www.timeanddate.com/calendar/

产地证真伪查询

http://origin.customs.gov.cn/

进出口税率查询

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/

海关编码查询

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/toolBox/codeContrast

平时查关税要注意，海关编码前6位通常是一致的，后面4位不同，所以在查询进口关税时，要使用目标国家海关的编码，可能与我国的出口报关编码不同。

各国商品反倾销查询

http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList

国际区号查询

https://www.dragon-guide.net/hangye/guojidianhua.htm

出口退税率查询

http://hd.chinatax.gov.cn/nszx/InitChukou.html

通关状态查询

http://www.customs.gov.cn/customs/302427/302442/tgzt/index.html

海运价格走势查询

fbx.freightos.com

国际快递查询

https://www.track-trace.com/

船舶实时追踪定位

https://www.marinetraffic.com/en/ais/home/centerx:-12.0/centery:25.0/zoom:4

空运提单查询

https://www.track-trace.com/aircargo

# 本地语言翻译

https://www.deepl.com/translator

英文缩写查询

https://www.acronymfinder.com/

在线检查语法错误

https://app.grammarly.com/

# 其他

google voice https://mp.weixin.qq.com/s/UFrn_D4lyDfXzsICptfDMA

邮件签名美化

https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor