B2B B2C C2M
Consumer-to-manufacturer (C2M) MCN全称为Multi-Channel Network，主要依托电商、社交、视频等平台，整合内容创作者资源（如网红、UP主、大V等），进行持续内容生产、输出并实现商业变现。MCN机构具体业务主要为网红签约、孵化、内容创作、社区运营、内容分发、平台对接等。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/412692348
单品
GMW
GMV Gross Merchandise Volume 成交总额
Milk Run 上门取件
Word first 万里汇
PQI Product Quality Indicator 商品质量指数
PV Page View 页面浏览量/点击量
UV Unique Visitor 访问人数
IPV Item Page View 搜索浏览量
IPV-UV 浏览过商品详情的独立访问者
概论
公域私域联动-闭环自动化系统
做任何项目之前，一定遵循四部曲：战略——组织——流程——迭代。
战略解决头部统筹问题；
组织解决谁来干的问题；
流程解决如何执行问题；
迭代解决如何优化问题
设计一套自动化赚钱系统：前端引流获客——中端知识付费——后端保险超市。
最终形成产品体系如下：
引流产品：保险资料包，一对一保险咨询/测试方案等
爆款产品：实用保险课堂
后端产品：保险超市产品
小结保险成交系统路径设计：
微信好友——付费加入保险课堂——1V1私人保险咨询——匹配保险方案——续保/增购/转介绍/增员。
IP打造过程
1.变现路径
2.账号定位
3.内容规划 内容需要有系列性，有主题，有延续
4.内容输出 持续的内容输出，所以要定一个节奏，一天一更，一周一更，都行。而且最好是定期更。比如罗辑思维就是早上6点更。晚上要让用户养成定期来看内容的习惯。
5.后端私域运营 短视频是目前最主流的内容呈现形式，但未必是流量最稳定的。今天发一个视频有10万的播放量，明天发的可能只有几千，这种很正常。
而且短视频和用户的互动除了点赞评论，很难有深入的交流。
所以，现在很多大的博主都把流量导入私域，用个人微信+企业微信+社群+公众号的综合私域布局，和用户更好地互动，也大幅提高了成交率和复购率。
直播
无人直播实操教程，如何搭建属于自己的无人直播间，价值过W的技术免费奉上 https://mp.weixin.qq.com/s/Fs1SZq60wYOsl36__kdPhQ
书单号
ChatGPT变现实操教程，照着做就能月入过万，不是标题党 https://mp.weixin.qq.com/s/BXr34o4xO9Jh0VQSCVgO_A
独立站
独立站的常见类型 https://mp.weixin.qq.com/s/Vnb0e2HsEP8l6vxvso9OZg
未来独立站 https://mp.weixin.qq.com/s/gDgTXJ1D7nHpX5MN44AY5g
页面布局精华 https://mp.weixin.qq.com/s/Z2qjnGxQfJEoCMKB1zddnQ
注册了一个 DA 为 10 的高价值域名 https://mp.weixin.qq.com/s/qs7kBG_WJRReMWutEzCn-Q
聊聊独立站的未来、流量渠道和收款 https://www.awyerwu.com/10480.html
简单分享一波外贸减压产品 https://mp.weixin.qq.com/s/YELfRWzHjGzn9o7he-OUAg
分享一波手机壳的外贸独立站 https://mp.weixin.qq.com/s/exjVdZj4Qc4DFDcRSQAIjg
分享一波针对“脚”的外贸独立站 https://mp.weixin.qq.com/s/vKO1E1fcvwhxV5-e5_s-Uw
https://firebox.com/
https://www.uncommongoods.com/ https://www.thisiswhyimbroke.com/
https://www.rumpl.com/ https://www.renogy.com/
新奇特选品： odditymall.com
流量漏斗 funnel
https://www.zhihu.com/question/475467288 https://www.zhihu.com/question/35840934
关键词方法
精准匹配买家搜索
- 大词/核心词 类目词：shoes，keys，phone，shirt
- 衍生词 修饰大词，切中痛点：商品属性（颜色功能）、使用场景、卖点：free shipping，notebook promotions，school shoes
- 长尾词 多个词组成，商品属性、搜索栏推荐词：Lenovo ThinkPad X1 Carbon Ultrabook
标题结构
- 品牌 店铺名/品牌名+（修饰词）产品名字（修饰词）+型号/尺寸（修饰词）
- 无品牌 产品名+核心卖点+适用场景（型号/尺寸）
方法：
- 罗列基础关键词
| 规格 | 材质 | 功能 | 受众 | 风格 | 卖点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 颜色、图案、尺寸 | Cotton | Loose | women | Formal/Office/Maxi | Ready stock/Holiday Sale/2022 new |
- 找热词
- 搜索引擎的相关搜索
- trends.google.com
- Shopee 推荐搜索词
- 查看热销商品的关键词
- 追踪关键词库
| 关键词 | 搜索指标 | 商品页面访问量 | 加购人数 | 加购率 | 下单人数 | 转化率 | |—|—|—|—|—|—|—|
付费购买关键词广告
流量获取：
搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销EDM
转化率 加购率
在外贸独立站出口中，您需要与客户、供应商、物流公司、海关机构等各方面建立良好的合作关系。优秀的人际关系能力可以帮助您解决冲突、达成共识、建立信任，并提升您与其他人的合作效果。
有效流量 无效流量
流量密码 我用这个方法1个月赚了10万 https://mp.weixin.qq.com/s/zbRKjNVbX67UA3dBtJxrBQ
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SEO 工具： keyword everywhere https://keywordeverywhere.com/
SERP 工具： https://ahrefs.com/serp-checker https://mp.weixin.qq.com/s/l5xgiRM4GODQHDSQwtrJSw
Buy Now Type Keywords:
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Product Type Keywords：
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[Brand]
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Informative Type Keywords：
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[looking for]
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[how is]
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[details for]
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[details about]
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[best way to]
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[ways to]
-
[Is it Possible]
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[compare] + [brand]
-
[brand] + vs + [brand]
-
[is] + [brand] + [Worth it]
Traffic Driving Type Keywords:
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[Free]
-
Free + [Product]
-
[Download]
-
Download + [Product]
-
Free + Download + [Product]
-
[Product] + for free
私域流量(社交/短视频)
Facebook公共主页 Youtube Quora Reddit Twitter / Mastodon / Bluesky / Spill / youtube shorts tiktok
您可以通过以下步骤在谷歌搜索引擎上找到与自己行业相关的论坛或博客：
打开谷歌搜索引擎。
在搜索框中输入您行业的关键词，例如“medical supplies blog”等。
在搜索结果页面的顶部，选择“搜索工具”。
在下拉菜单中选择“时间”并选择最近的时间范围，以便找到最新的论坛和博客。
开发客户
https://mp.weixin.qq.com/s/Aq_72eCgCb8EC743506_Pw
平台： https://www.thomasnet.com/ https://www.dnb.com/ https://www.zoominfo.com/ https://business.linkedin.com/ https://clutch.co/ https://www.capterra.com/ https://www.g2.com/ https://www.softwareadvice.com/ https://www.f6s.com/ https://www.trustpilot.com/ https://www.crunchbase.com/ https://www.kompass.com/ https://www.yelp.com/ https://www.globalsources.com/ https://curata.com/ https://www.mfg.com/ Hong Kong Trade Development Council (HKTD) Sourcing
https://sourcing.hktdc.com/ https://www.indiamart.com/ https://www.cantonfair.org.cn/ https://www.mapquest.com/ https://www.local.com/ https://www.yellowbook.com https://www.officialusa.com/ https://www.tradekey.com/ https://www.taiwantrade.com/ https://www.tradeindia.com/ https://www.manta.com/
点击率
页面排名
convert click through 反馈率 / 消费者决策 / 询盘
优化下单决策点 视觉 产品垂直 人群垂直 价值垂直
补单/虚假订单
补单就是补销量、补好评，说白了就是补店铺的综合数据
投放广告
谷歌系广告自动化进程分享 https://mp.weixin.qq.com/s/_bukUIWt-YdHQpigVLwRPQ
客户背景调查
- 外贸公社 tradesparq 公司规模实力 外贸数据
- similar web 网站流量情况
- web archive 了解产品线
- facebook twitter 了解动态
工具
https://github.com/yufish/tools/blob/master/README.md
辅助工具
google voice https://mp.weixin.qq.com/s/UFrn_D4lyDfXzsICptfDMA
获取邮箱
https://snov.io/
海关数据
https://www.volza.com/
本地语言翻译
https://www.deepl.com/translator
AI+电商：
AI可实现人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出、广告智能投放、智能客服回复等功
https://www.mogic.ai/
跨境
跨境魔方 https://upkuajing.com
AliPrice卖家助手 以图找货神器 图片助手 ImageAssitant IA Keywords everywhere 关键词研究 ubersuggest https://neilpatel.com/ubersuggest/ 瞬悉 k1 k2 k3 https://www.i-shunxi.com/
common
logo制作： https://www.uugai.com/
Ai智能找客户地址 http://t.smartsousou.com/w/E38E9D 贸易情报地址：https://hg.smtso.com/?i=E38E9D
领英营销工具地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
通过whatsapp助手采集社媒平台的个人号码找群组
https://mp.weixin.qq.com/s/Uk_z70J8DVwUHG-JjsxsEA
快递查询 17track
选品和竞品分析 Commerce Inspector shopgram.io
各国日历&节假日查询 https://www.timeanddate.com/calendar/
邮件签名美化
https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor
汇率转换查询
https://themoneyconverter.com/
邮箱地址验证
https://www.verifyemailaddress.org/
检测邮件是否为竞争对手所发
https://whatismyipaddress.com/trace-email
汇率查询
https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
产地证真伪查询
http://origin.customs.gov.cn/
进出口税率查询
http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
海关编码查询
http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/toolBox/codeContrast
平时查关税要注意，海关编码前6位通常是一致的，后面4位不同，所以在查询进口关税时，要使用目标国家海关的编码，可能与我国的出口报关编码不同。
各国商品反倾销查询
http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList
国际区号查询
https://www.dragon-guide.net/hangye/guojidianhua.htm
出口退税率查询
http://hd.chinatax.gov.cn/nszx/InitChukou.html
通关状态查询
http://www.customs.gov.cn/customs/302427/302442/tgzt/index.html
英文缩写查询
https://www.acronymfinder.com/
海运价格走势查询
fbx.freightos.com
国际快递查询
https://www.track-trace.com/
船舶实时追踪定位
https://www.marinetraffic.com/en/ais/home/centerx:-12.0/centery:25.0/zoom:4
出口技术指南
商wu部quan威出品，帮助企业进尽快了解和掌握市场的标准，技术法规，认证检测等市场准入要求。
http://www.mofcom.gov.cn/article/ckzn/index.shtml
在线检查语法错误
https://app.grammarly.com/
空运提单查询
https://www.track-trace.com/aircargo
自动化工具 coldiq.com
规模化 - 复制 矩阵
进销存系统
https://gitee.com/Loongdom/DBErp
竞争对手分析
一、我的直接竞争对手有哪些，他们的基本情况是怎样？
二、市场的竞争格局呢？是一家独大还是群雄争霸？我现在切入进去是否能分一杯羹？
三、我应该选择哪些关键词呢？我选择的关键词竞争程度如何？
四、我的内容应该往哪些话题上靠？这些话题是否已经有竞争对手满足了？
五、外链建设这块需要我付出哪些成本？
你现在打算做一个宠物相关的 NICHE 站点，且市面上已经有几家产品的相仿的店铺正在做这块市场。那么如果你真的打算去做这块，你是不是得先去逐一看看的你的主要竞争对手，看看他们卖的是什么产品，产品的售价如何，顾客评价如何。
然后，再在你调研数据的基础上，做出运营决策。到底是做中高端客户，靠利润取胜，还是做低端消费群体，靠量取胜。亦或者直面你的竞争对手，做一样的产品，打价格战，还是说做差异化产品，弥补市场的空白需求点？
聊了这么多，有具体的分析流程嘛？或者说，分析的主要内容是哪些呢？
第一步，先找到你的竞争对手，并明确分辨出他到底是不是你真正的竞争对手，工具：
- SEMRUSH 付费工具
- Ahrefs
- similarweb
- Similar Sites
- Shopify Inspector
通过关键词调研选择 NIHCE 第二步，分析下竞争对手在 SERP 中排名靠前的原因。是内容做的好，还是关键词精准，亦或者是外链质量高？
第三步，搞明白对手的关键词出词情况，布局情况，排名情况，流量情况到底如何。
第四步，对手内容做的怎么样，文章易读性如何，具体是怎么布局的，哪种类型文章做的又特别好。
第五步，On-Page SEO 这块做的好嘛，是不是在某些方面存在优势，亦或者有没有什么缺陷。
第五步，Off-Page SEO 这块具体的策略是什么，哪种类型的外链多，如果是你去做的话，有超越的可能吗。
学习同行
市场调研
假设我现在有个需求，想快速搜集并构建一个关于德国厨具用品的信息源，来方便我做用户调研与产品研究。
比如，第一步我想了解德国人的生活方式，我可以在 AI 工具上搜索“德国人最经常访问的 20 个网站是什么，分别是关于什么主题的”。 紧接着我可以再细分点，在 AI 工具上搜索“德国人最经常访问的家居厨具类网站是什么”。 当然，具体的 Prompt 可以再具体点（例如：德国人最喜欢的家居厨具论坛），去分析具体的需求。
基于上面的信息，我便能清楚知道德国用户一般喜欢去哪里浏览信息，也知道了目前在德国市场上，关于家居厨具类产品有哪些大的在线零售网站。
接着我想知道目前市场上有哪些大的家居品牌，好让我做竞争对手调研。
基本上到这一步，德国用户经常去哪里、经常逛哪些家居类网站、且市场上流行的家居品牌有哪些，脑海里便有了一个初步了解。可以基于以上信息，建立一个初步的调研方向出来。
在整理信息源的过程中，如果有任何不明白的点，完全可以继续在 AI 工具中进行搜索。比如，我想继续了解“Grohe”这个卫浴品牌提供的产品有哪些，具体的型号等信息。